TARGET

ターゲット設定

マーケティング調査を踏まえた上で、ターゲット層のイメージを明確にする必要があります。 新婚のディンクスなのか、それとも30代のファミリー層なのか。どのエリアに住んでいる人なのか。持家なのか、借家なのか。漠然としたものを具体的イメージに昇華させるためには、ペルソナを用いるのが有効です。
ペルソナとは、もともとは古典劇において役者が用いた仮面のことです。心理学者のユングが「人間の外的側面」の概念をペルソナと呼んだことから、マーケティングにおいては、「企業が提供するサービス・商品にとって最も象徴的なユーザーモデル」の意味で使われるようになりました。 年齢や家族構成、居住地、職業、勤務先、年収といった定量的なデータだけでなく、その人の趣味嗜好や価値観、消費行動などの定性的データを含めて、あたかも実在するかのような人物像を設定するのが特徴です。

CASE1. 生駒市東山町の新築戸建

◯33歳のご主人様と30歳の奥様、子どもは幼稚園年長の女の子と3歳の男の子

◯ご主人様は大阪・難波の広告代理店勤務(営業職で年収480万円、学生時代バスケットボールをやっていて子どもにも教えたい)

◯奥様は専業主婦(趣味はネイルで、趣味が高じてネイリスト技能検定1級を取得)

◯現在の住まいは近鉄「生駒」駅前の賃貸マンション。2LDKで家賃は9.5万円

◯住環境の良さと土地の広さを重視。通勤の際の交通アクセスはある程度ご主人様が頑張る。ただし、奥様が難波や奈良に出るときのことを考えると、できれば駅近がよい。また、子育てをする環境をメインに考えている(校区の人気や学校までの距離、自然の多さなど)

◯乗っている車はミニバン(黒の日産セレナ)。ご主人様としては趣味の車をもう1台持ちたい(古いミニやフィアット)。奥さんも車の運転をする(子どもの送り迎えや日常の買物など)

◯建築家が建てるような“尖った”建物はあまり趣味ではない。飽きのこないデザイン、安定感や安心感を感じる住まいを求めている

◯家に友人を呼んでパーティーをしたり、家の中や庭で趣味を楽しめるスペースがほしい

※生駒市は子育てに力を入れている街です。こちらのサイトを参考にさせてもらいました。

「生駒で子育て」
http://www.city.ikoma.lg.jp/cp/

CASE2. 西宮市浜甲子園の新築戸建

◯お互い31歳の夫婦。子どもはまだいないが、近いうちにと考えている。小型犬(パグ)を買っている

◯ご主人様は大阪の設計事務所勤務で年収470万円、奥様は看護師(西宮市内の病院)で年収510万円。世帯年収980万円で自己資金は550万円

◯現在の住まいは阪神「西宮」駅徒歩5分の賃貸マンション。2LDKで家賃は9万円(+駐車場代1.8万円)。

◯子どもができて奥様が働けなくなる前に共有でローンを組んで家を買おうと考えている(ご主人様の給料だけでもギリギリやっていける予算感)

◯「西宮ブランド」に憧れとプライドがあり、引き続き西宮に暮らしたい(ややカッコつけで見栄っ張りの傾向がある)

◯阪急沿線では予算的に厳しいとわかりはじめた。阪神沿線で駅からの距離は妥協しようかと思っている

◯建築家で家を建ててみたいと思うが、それも予算的に厳しいということは自覚している

◯シンプルなデザインを好み、それでいて上質感のあるものを求めている。アンティークやゴテゴテした高級感は好きではない

◯愛車はフィアット500-チンクエチェント-。2人でドライブに出かける機会も多い

◯長期休暇には海外旅行に行く。特にフィンランドがお気に入り

◯アルテック(アルヴァ・アアルト)の家具やイッタラの食器が好き。奥様はマリメッコのバッグを愛用している(シンプルが好きと言っても無印良品やIKEA、ユニクロ、ニトリではない)

CASE3. 豊中市少路の新築戸建

◯ご主人様34歳、奥様32歳、お子様4歳(男の子)の3人家族

◯ご主人様は大阪市内勤務のMRで年収580万円、奥様はパートで年収100万円。自己資金は300万円(諸費用分)。予算としては4,000万円台前半のイメージ(できれば3,000万円台でいい物件があればなあ。4,500万円とかになると正直厳しい・・・)

◯現在の住まいは阪急「豊中」駅徒歩10分の賃貸マンション。2LDKで家賃は11万円。家賃が高い割に狭く、特に収納スペースが少ないことを不満に思っている

◯豊中に愛着はあるが、現在の住まいの近所では予算的に厳しいため、モノレール沿線まで範囲を広げようかと考えている

◯子煩悩で子どもの教育環境を重視。とはいえ第十一中学校(通塾率は10割らしい)だと着いていけないかもしれない不安がある。ほどほどの学力でも通用し、ある程度文武両道の学校がいい(※註:少路と言えば十一中校区だが、今回の物件は二中校区)

◯ファッションはジーンズなどラフなものを好む。ただ、ジャケットを合わせるなど全体的にはきれいめに着こなす。よく履くスニーカーはアディダスのスタンスミス(ベルクロ)、もしくはパトリック

◯BBQやキャンプなどアウトドアが趣味(グッズはほぼコールマン)。ご主人様はゴルフもやる(好きなメーカーはキャロウェイ)

◯ご主人様は元バンドマンでベーシスト。奥様は学生時代からaikoのファン(好きな曲は「三国駅」)

◯愛車はスバルのインプレッサ(スポーティなデザインでありながら、アイサイトが搭載されるなど安全面も考慮されている)。子どもがもう少し大きくなれば、ワンボックス(エスクァイアとかVOXYがいい)に買い替えようと計画中

◯見た目はある程度気にしつつも、機能性を重視。住宅においては外観よりも設備や間取り(収納スペース、ルーフバルコニーなど)

CASE4. 枚方市香里ヶ丘の新築戸建

◯34歳のご主人様と32歳の奥様(6年前に結婚)、4歳の男の子

◯ご主人様はITソリューション系準大手企業の営業職(勤務地は新大阪、年収600万円)。趣味は登山とボルダリング、服はGAPなどシンプルなものを好む

◯奥様は専業主婦(以前は銀行に勤めていたが、出産を機に退職)。趣味は手芸、ファッションは大人ナチュラル系、仲のよいママ友とよくランチに行く

◯休日は近くの公園で子どもに自転車の練習をさせたり、たまに「ひらかたパーク」に出かけたりする

◯現在の住まいは京阪「香里園」駅前の賃貸マンション、2LDKで家賃は9万円(+駐車場代1万円)。長男の手が離れはじめ、2人目がほしいなと考えると、現在の住まいでは少々手狭。賃貸に住み続けるよりも、同じくらいの支払いでローンを組み、家を購入したほうがいいと考えている

◯実家はご主人様が枚方市、奥様が寝屋川市。希望エリアとしては、住み慣れた地元(親や友人も近くにいるし)。子どもの教育環境については、公立で学校区の評判がいいところ(私立までは考えていない)

◯乗用車はホンダのフィット(中古で60万円)

◯基本的に安定志向だが、無理をして大手ハウスメーカーの家を買おうとまでは思わない

◯自己資金250万円、親援助200万円

※本物件は寝屋川市に隣接しているということで、こちらのサイトを参考にさせてもらいました。
僕は兵庫県在住ですので、ちょっと離れたエリアはネットで情報収集します。もちろん現地には必ず行きますが。
フロンティア不動産販売
http://www.frontier5566.com/area/27215/

ときめくコンセプト-不動産物件の販促企画について-

お問い合わせはこちら ▶

© 2017 ときめくコンセプト