マーケティング調査を踏まえた上で、ターゲット層のイメージを明確にする必要があります。
新婚のディンクスなのか、それとも30代のファミリー層なのか。どのエリアに住んでいる人なのか。持家なのか、借家なのか。漠然としたものを具体的イメージに昇華させるためには、ペルソナを用いるのが有効です。
ペルソナとは、もともとは古典劇において役者が用いた仮面のことです。心理学者のユングが「人間の外的側面」の概念をペルソナと呼んだことから、マーケティングにおいては、「企業が提供するサービス・商品にとって最も象徴的なユーザーモデル」の意味で使われるようになりました。
年齢や家族構成、居住地、職業、勤務先、年収といった定量的なデータだけでなく、その人の趣味嗜好や価値観、消費行動などの定性的データを含めて、あたかも実在するかのような人物像を設定するのが特徴です。
◯33歳のご主人様と30歳の奥様、子どもは幼稚園年長の女の子と3歳の男の子
◯ご主人様は大阪・難波の広告代理店勤務（営業職で年収480万円、学生時代バスケットボールをやっていて子どもにも教えたい）
◯奥様は専業主婦（趣味はネイルで、趣味が高じてネイリスト技能検定1級を取得）
◯現在の住まいは近鉄「生駒」駅前の賃貸マンション。2LDKで家賃は9.5万円
◯住環境の良さと土地の広さを重視。通勤の際の交通アクセスはある程度ご主人様が頑張る。ただし、奥様が難波や奈良に出るときのことを考えると、できれば駅近がよい。また、子育てをする環境をメインに考えている（校区の人気や学校までの距離、自然の多さなど）
◯乗っている車はミニバン（黒の日産セレナ）。ご主人様としては趣味の車をもう1台持ちたい（古いミニやフィアット）。奥さんも車の運転をする（子どもの送り迎えや日常の買物など）
◯建築家が建てるような“尖った”建物はあまり趣味ではない。飽きのこないデザイン、安定感や安心感を感じる住まいを求めている
◯家に友人を呼んでパーティーをしたり、家の中や庭で趣味を楽しめるスペースがほしい
※生駒市は子育てに力を入れている街です。こちらのサイトを参考にさせてもらいました。
「生駒で子育て」
https://www.city.ikoma.lg.jp/category/24-0-0-0-0-0-0-0-0-0.html
◯お互い31歳の夫婦。子どもはまだいないが、近いうちにと考えている。小型犬（パグ）を買っている
◯ご主人様は大阪の設計事務所勤務で年収470万円、奥様は看護師（西宮市内の病院）で年収510万円。世帯年収980万円で自己資金は550万円
◯現在の住まいは阪神「西宮」駅徒歩5分の賃貸マンション。2LDKで家賃は9万円（+駐車場代1.8万円）。
◯子どもができて奥様が働けなくなる前に共有でローンを組んで家を買おうと考えている（ご主人様の給料だけでもギリギリやっていける予算感）
◯「西宮ブランド」に憧れとプライドがあり、引き続き西宮に暮らしたい（ややカッコつけで見栄っ張りの傾向がある）
◯阪急沿線では予算的に厳しいとわかりはじめた。阪神沿線で駅からの距離は妥協しようかと思っている
◯建築家で家を建ててみたいと思うが、それも予算的に厳しいということは自覚している
◯シンプルなデザインを好み、それでいて上質感のあるものを求めている。アンティークやゴテゴテした高級感は好きではない
◯愛車はフィアット500-チンクエチェント-。2人でドライブに出かける機会も多い
◯長期休暇には海外旅行に行く。特にフィンランドがお気に入り
◯アルテック（アルヴァ・アアルト）の家具やイッタラの食器が好き。奥様はマリメッコのバッグを愛用している（シンプルが好きと言っても無印良品やIKEA、ユニクロ、ニトリではない）
◯ご主人様34歳、奥様32歳、お子様4歳（男の子）の3人家族
◯ご主人様は大阪市内勤務のMRで年収580万円、奥様はパートで年収100万円。自己資金は300万円（諸費用分）。予算としては4,000万円台前半のイメージ（できれば3,000万円台でいい物件があればなあ。4,500万円とかになると正直厳しい・・・）
◯現在の住まいは阪急「豊中」駅徒歩10分の賃貸マンション。2LDKで家賃は11万円。家賃が高い割に狭く、特に収納スペースが少ないことを不満に思っている
◯豊中に愛着はあるが、現在の住まいの近所では予算的に厳しいため、モノレール沿線まで範囲を広げようかと考えている
◯子煩悩で子どもの教育環境を重視。とはいえ第十一中学校（通塾率は10割らしい）だと着いていけないかもしれない不安がある。ほどほどの学力でも通用し、ある程度文武両道の学校がいい（※註：少路と言えば十一中校区だが、今回の物件は二中校区）
◯ファッションはジーンズなどラフなものを好む。ただ、ジャケットを合わせるなど全体的にはきれいめに着こなす。よく履くスニーカーはアディダスのスタンスミス（ベルクロ）、もしくはパトリック
◯BBQやキャンプなどアウトドアが趣味（グッズはほぼコールマン）。ご主人様はゴルフもやる（好きなメーカーはキャロウェイ）
◯ご主人様は元バンドマンでベーシスト。奥様は学生時代からaikoのファン（好きな曲は「三国駅」）
◯愛車はスバルのインプレッサ（スポーティなデザインでありながら、アイサイトが搭載されるなど安全面も考慮されている）。子どもがもう少し大きくなれば、ワンボックス（エスクァイアとかVOXYがいい）に買い替えようと計画中
◯見た目はある程度気にしつつも、機能性を重視。住宅においては外観よりも設備や間取り（収納スペース、ルーフバルコニーなど）
◯34歳のご主人様と32歳の奥様（6年前に結婚）、4歳の男の子
◯ご主人様はITソリューション系準大手企業の営業職（勤務地は新大阪、年収600万円）。趣味は登山とボルダリング、服はGAPなどシンプルなものを好む
◯奥様は専業主婦（以前は銀行に勤めていたが、出産を機に退職）。趣味は手芸、ファッションは大人ナチュラル系、仲のよいママ友とよくランチに行く
◯休日は近くの公園で子どもに自転車の練習をさせたり、たまに「ひらかたパーク」に出かけたりする
◯現在の住まいは京阪「香里園」駅前の賃貸マンション、2LDKで家賃は9万円（+駐車場代1万円）。長男の手が離れはじめ、2人目がほしいなと考えると、現在の住まいでは少々手狭。賃貸に住み続けるよりも、同じくらいの支払いでローンを組み、家を購入したほうがいいと考えている
◯実家はご主人様が枚方市、奥様が寝屋川市。希望エリアとしては、住み慣れた地元（親や友人も近くにいるし）。子どもの教育環境については、公立で学校区の評判がいいところ（私立までは考えていない）
◯乗用車はホンダのフィット（中古で60万円）
◯基本的に安定志向だが、無理をして大手ハウスメーカーの家を買おうとまでは思わない
◯自己資金250万円、親援助200万円
※本物件は寝屋川市に隣接しているということで、こちらのサイトを参考にさせてもらいました。
僕は兵庫県在住ですので、ちょっと離れたエリアはネットで情報収集します。もちろん現地には必ず行きますが。
フロンティア不動産販売
https://www.frontier5566.com/area/27215/
◯38歳のご主人様と35歳の奥様。お子様は2人で、7歳の男の子と5歳の女の子
◯ご主人様はシステム会社で働くエンジニア（勤務地は名古屋市内、年収は700万円程度）
◯現在の住まいは港区内の築20年の2DLKの中古マンション。子どもの成長とともに手狭になってきたため住み替えを考えている。新築戸建が多いエリアなので、長男の小学校の校区内で新築戸建を検討中
◯ご主人様の趣味はランニング。30代後半になり、健康に気を遣うようになった
◯奥様は専業主婦。家事の合間に自分でピアスやネックレスなどのアクセサリーをつくり、ハンドメイドマーケット「minne」（ネットオークション）で販売している
◯長男は小学校のサッカークラブに所属していて、放課後と土曜日に練習している
◯長女は4才からバレ工を習っており、週一回バレエ教室に通っている
◯休日はキャンプや川遊びに出かける。去年出来た「ららぽーと 名古屋みなとアクルス」の中にあるスノーピークにキャンプグッズを見に行くのが好き
◯ご主人様はきれいめのファッションを好む。好きなブランドはSHIPS。 奥様はナチュラル系＋アウトドア系
◯車は中古のルノーの「KANGOO」
◯自己資金400万円、今住んでいるマンションを売却して自己資金にする予定
※最近、名古屋方面の仕事も増えてきました。友人が名古屋の不動産会社で働いていることもあり、ヒアリングしてみました。
◯30歳のご主人様と28歳の奥様、子どもは3才の女の子と2歳の男の子
◯ご主人様は大阪・三国のメーカー勤務（技術職で年収550万円、ものづくりが好き）
◯奥様は専業主婦（もともと保育士さん。まだ子育てで余裕がないが、落ち着いたらまた保育士の仕事に戻りたいと考えている）
◯現在の住まいは阪急電鉄「川西能勢口」駅近の賃貸マンション。2LDKで家賃は7.5万円（+駐車場代1万円）
◯実家はご主人様が川西市、奥様が伊丹市。実家も戸建なので、戸建志向
◯子育てするのに自然が感じられ、ゆったり暮らせる場所を希望。駅から多少遠くても、住環境や間取りを重視したい
◯ご主人様はものづくりが好きなので、DIYが楽しめるロフトや土間スペースがあると嬉しい
◯乗っている車はトヨタ プリウスα。実用的でスッキリしたデザインが気に入っている。ご主人様は電車通勤なので、普段運転するのは奥様。買い物など、日常の交通手段は基本的に車を使っている
◯シンプルで白を基調としたスッキリしたフォルムの箱型のような家が希望
◯休日は子どもたちを連れて、車で公園に出かけることが多い。近くの猪名川の河川敷や、少し足を伸ばして、川西の一庫ダムなど。その帰りに、カフェを開拓するのが夫婦の楽しみ
◯自己資金400万円
◯32歳のご主人様と30歳の奥様（4年前に結婚）、1歳の男の子
◯ご主人様は神戸市役所職員（年収450万円）。趣味はドライブ。子どもがもう少し大きくなったら、BBQなどのアウトドア系を家族で楽しみたい
◯奥様はご主人と同じく、神戸市役所職員（年収400万円。職場結婚で出産を機に育児休暇中）。趣味はカフェ、雑貨屋さん巡り。ママ友と子どもを交えてランチ会をするのが楽しみ
◯休日は、奥須磨公園や六甲山、淡路島など、自然が感じられるところに家族で出かける。
◯現在の住まいは地下鉄「妙法寺」駅前の賃貸マンション、2LDKで家賃は6万円（+駐車場代1万円）。妙法寺で大規模なニュータウンができており、広々とした新築戸建物件が豊富にあるので検討中
◯実家はご主人様が神戸市北区、奥様が神戸市中央区。希望としては、住み慣れた地下鉄沿線で探したいし、神戸から出るつもりはない。子どもが小さいので、教育環境についてはまだよく分からないが、小学校に近い場所がよいと思っている
◯乗用車はトヨタのアクア
◯安定志向。まだ、どんな家が欲しいか、まだわからないので、いろいろな家を見てみたい
◯自己資金500万円