PROMOTION

チラシやダイレクトメールといった紙媒体、現地看板や道路看板などのOOH、物件公式サイトやポータルサイトなどのWEB媒体。完売までにどのように予算を配分するかを考えながら媒体を選出し、販促スケジュールを立てます。 プレ販売やグランドオープン、モデルハウスの公開。あるいは、第1期販売、第2期販売の来分けなど、販促が息切れしてしまわないように、“波”をつくることがポイントです。 ここでもコンセプトを中心に考えます。モデルハウスの訴求や街並みの訴求をする際にも、コンセプトを軸に考える。たとえクリアランス期（物件の値引きをする）になっても、コンセプトは決してブラさない。これを最後の最後まで行うことができれば、「いい販促だった」と言えると僕は思います（もちろん完売目標を達成した上での話ではありますが・・・）。